Яким би хорошим не був товар та його ціна, продати його самотужки все одно не вдастьсяЯкщо ви читаєте ці рядки, то швидше за все вас попросили провести презентацію продажів вашої компанії або організації. Можливо, йдеться про новий продукт, який потрібно продати, або про існуючий, який продається не так добре, як очікувалося. А можливо, ви просто намагаєтеся зрозуміти, як краще продати себе та свої навички, щоб у майбутньому отримати роботу. Як би там не було, є кілька речей, які будь-який добрий продавець знає з досвіду:
- Незалежно від того, наскільки хороший продукт чи його ціна, ви не зможете продати його поодинці. Вам потрібна команда, яка вірить у те, що ви робите, і допомагатиме вам у просуванні продукту.
- Вам потрібен хтось, хто керуватиме цією групою людей, щоб вони знали, які їх цілі і як вони повинні їх досягати (тобто з ким вони повинні розмовляти насамперед).
- Вам також потрібен хтось, хто керуватиме цими людьми, щоб вони не витрачали час на розмови, коли натомість вони повинні працювати – чи навпаки! І поки що ми тут...