1. Проведіть дослідження
Перед початком переговорів оцініть усі сторони та обміркуйте їхні цілі. Також може бути корисно вивчити людину, з якою ви ведете переговори. Зрозумійте обмеження учасника переговорів. Чи мають вони можливість дати вам те, що ви хочете? Розуміння цих обмежень може допомогти вам виробити стратегію.

2. Знайте свої пріоритети
Переговори часто вимагають від кожної сторони компромісу. Визначте, що є найважливішим і чим ви готові погодитися замість нього. Заздалегідь розставлені пріоритети можуть допомогти вам оцінити, від чого ви відмовляєтеся відмовитися, а від чого готові поступитися. Якщо ви учасник переговорів, чітко визначте, що пропонують обидві сторони та що їм потрібно одна від одної.

3. Розгляньте протиставлення
Подумайте про потенційну опозицію вашим переговорам. Як ви думаєте, чи буде ваш керівник проти підвищення зарплати через падіння продажів? Чи буде вам відмовлено у вищій стартовій зарплаті на посаді, оскільки запитана вами ставка перевищує середній діапазон? Запишіть усі потенційні заперечення, а потім зберіть інформацію, яку ви можете використати, щоб аргументувати свою позицію.

4. Тримайте комунікації відкритими
Будьте послідовними у представленні своїх цілей, завдань і очікувань, щоб зменшити ризик плутанини. Використовуйте навички ефективного спілкування, включаючи вербальні відповіді та невербальні сигнали. Прагніть до взаємовигідних рішень, але будьте готові до компромісів.

Якщо ви є учасником переговорів, переконайтеся, що є керівні принципи для обговорення та що обидві сторони дотримуються їх. Отримати угоди в письмовій формі.

5. Знайте, коли піти
Одна з найскладніших частин переговорів — знати, коли піти. Важливо починати всі переговори, усвідомлюючи, що ви, можливо, не зможете домовитися. Як тільки ви зрозумієте, що подальші компроміси неможливі, а умови не досягнуті, ймовірно, настав час припинити переговори.

6. Пам’ятайте про свій графік
Графік може суттєво вплинути на вашу владу під час переговорів. Якщо одна або обидві сторони поспішають прийняти рішення, можна забагато відмовитися і пошкодувати про свої дії. Наприклад, якщо ви намагаєтеся швидко влаштуватися на нову роботу, ви можете зайняти посаду з нижчою оплатою або занадто багато компромісів щодо пільг. У цьому випадку ви можете виявитися незадоволеними своїм рішенням у довгостроковій перспективі.