3. Поділіться корисним вмістом, пов’язаним із вашою нішею.Визначивши свого ідеального клієнта, ви повинні мати гарне уявлення про проблеми чи перешкоди, які ваші послуги можуть допомогти йому подолати. Станьте авторитетом у своїй ніші, ділячись вмістом, який розповідає про проблеми, з якими може зіткнутися ваш ідеальний клієнт.
Девід Дюлані , засновник дослідницької та консультаційної фірми Tenbound , стверджує: «З пошуком вмісту є дві сторони рівняння. По-перше, це прагнення до релевантного вмісту, який може допомогти людям стати кращими на своїй роботі. І водночас нам потрібно мати щось свіже в наших повідомленнях, щоб мати змогу зв’язатися з ними. Тож це дає вам новий підхід до того, щоб виходити та спілкуватися з людьми».
Коли я кажу про корисний вміст, я не маю на увазі роздачу ключів від замку. Мають бути певні аспекти ваших знань, доступні лише вашим клієнтам, які платять. Однак, якщо ви поділитеся інформацією, яка допоможе вашому ідеальному клієнту чи аудиторії вирішити незначну проблему, ви можете почати будувати довіру із зацікавленою аудиторією.
Це дає вам можливість чесно просувати себе серед аудиторії, яка готова почати з вами співпрацю.
4. Попросіть рефералів.Якщо у вас вже є задоволені клієнти з попередніх проектів, не бійтеся попросити реферала. Клієнти, які мали позитивний досвід роботи з консультантом, зазвичай готові передати послуги іншому контакту, однак вони можуть не думати робити це добровільно. Не завадить запитати. Не знаєте, як запитати? Спробуйте одну з цих підказок:
- «Чи знаєте ви ще якісь компанії, які могли б скористатися моїми послугами?»
- «Я дуже радий, що ви задоволені роботою, яку ми виконали над вашим проектом. Я був би вдячний, якщо б ви поділилися моїм іменем із будь-якими знайомими, які можуть бути зацікавлені».
- «Мені було приємно працювати з вами над цим проектом. Я завжди шукаю більше чудових клієнтів — чи знаєте ви когось, хто може бути зацікавлений у моїх послугах?»
5. Інвестуйте в платну рекламу.Якщо ви хочете швидко розповсюдити інформацію про свій консалтинговий бізнес, платна реклама може бути корисним підходом. За допомогою Facebook Ads ви можете створювати гіперцільові кампанії, щоб охопити аудиторію, яка може бути зацікавлена у співпраці з вами.