Блог про |
Як створити стратегію?
Консультанти з управління надзвичайно добре вміють створювати безліч стратегій, тактик і структур. Всі вони звучать цікаво, але в самому кінці ви не знаєте, як ними користуватися і як вони взаємодіють один з одним. Нижче наведено гарне зображення, на якому показано лише кілька з них.
Якщо ви хочете бути крутим консультантом, вам потрібно навести порядок у цьому морі фреймворків і створити алгоритм, який у певному сенсі підкаже вам, яким шляхом вибрати і що це означає для вас. Повільно, але впевнено ми намагаємося досягти цього.
Як перший крок, ми створили гарну презентацію з 300 слайдів, яка демонструє простий підхід до стратегії. Перш ніж перейти до презентації, ми підготували короткий огляд нашого підходу.
Якщо ви хочете бути крутим консультантом, вам потрібно навести порядок у цьому морі фреймворків і створити алгоритм, який у певному сенсі підкаже вам, яким шляхом вибрати і що це означає для вас. Повільно, але впевнено ми намагаємося досягти цього.
Як перший крок, ми створили гарну презентацію з 300 слайдів, яка демонструє простий підхід до стратегії. Перш ніж перейти до презентації, ми підготували короткий огляд нашого підходу.
5 маршрутів
В основному є 5 стратегічних маршрутів, які ви можете розглядати як компанія:
- Роби те, що робиш, але краще . Це чудовий варіант, якщо вас влаштовує розмір бізнесу або з якихось причин ви не можете його розвивати. Тут ви зосереджуєтеся на вдосконаленні свого бізнесу, підвищенні прибутковості та отриманні якомога більшої кількості грошей. Досить часто це може бути етап перед тим, як ви вирушите на інший із 5 маршрутів
- Розгорнути. Більшість людей любить мати більше, тому більшість намагатиметься (і часто зазнає невдачі) розширити бізнес. Цей маршрут полягає в правильному масштабуванні відомого бізнесу.
- Йти нішу. Іноді доводиться переосмислювати свій бізнес, щоб не бути розгромленим конкурентами. Один із способів захистити свій бізнес – зайняти нішу.
- Трансформувати . Якщо ви хочете бути дійсно великими, чистого розширення буде недостатньо. Вам доведеться поступово перетворювати свій бізнес на нового звіра. Іноді ви робите це, щоб швидше розвивати поточні бізнес-моделі. В інших випадках ви робите це тому, що використали всі можливості для зростання, і тепер вам потрібен новий потенціал для подальшого розвитку.
- Порушити себе. Найважчий – останній. У цьому випадку ви не трансформуєте свій бізнес повільно, але ви повинні зробити це радикально, знищивши свої потоки доходу в процесі, перш ніж хтось зробить це з вами.
Робіть те, що робите, але краще
Як ми вже говорили, це чудовий варіант, якщо вас влаштовує розмір бізнесу або з якихось причин ви не можете його розвивати. Тут ви зосереджуєтеся на вдосконаленні свого бізнесу, підвищенні прибутковості та отриманні якомога більшої кількості готівки. Досить часто це може бути етап перед тим, як ви вирушите на інший із 5 маршрутів. Існує безліч інструментів і прийомів, які допоможуть вам досягти цього. Мої улюблені, якими повинен оволодіти кожен поганий консультант:
Як ми вже говорили, це чудовий варіант, якщо вас влаштовує розмір бізнесу або з якихось причин ви не можете його розвивати. Тут ви зосереджуєтеся на вдосконаленні свого бізнесу, підвищенні прибутковості та отриманні якомога більшої кількості готівки. Досить часто це може бути етап перед тим, як ви вирушите на інший із 5 маршрутів. Існує безліч інструментів і прийомів, які допоможуть вам досягти цього. Мої улюблені, якими повинен оволодіти кожен поганий консультант:
- Основні методи ощадливого виробництва та теорія обмежень . Якщо ви хочете вдосконалити процеси, ці методи будуть безцінні і значно допоможуть вам не тільки скоротити витрати та запаси, але й покращити якість. Багато підприємств були повністю трансформовані завдяки цим методам
- Техніка консалтингу . Очевидно, що консультаційні методи та інфраструктура чудово підходять для підвищення прибутковості бізнесу. Вони допоможуть розставити пріоритети та оцінити, що має найбільший потенціал.
- Приклади вдосконалення ланцюжка поставок. Навіть якщо бізнес не розвивається, ви можете значно підвищити прибутковість, розглянувши питання ланцюжка поставок. Подивіться на деякі основні виклики в ланцюзі поставок і приклади того, як покращити ланцюг поставок
- Приклади покращення продажів і маркетингу . Іншим джерелом потенційних покращень є продажі та маркетинг. Ви можете спробувати знизити витрати на залучення та утримання клієнтів, підвищити його цінність, перехресний продаж його нових продуктів або трохи збільшити продажі. Подивіться на деякі основні виклики продажів і маркетингу та приклади того, як покращити продажі та маркетинг
- Основи збільшення продажів споживчих товарів. Навіть якщо ви задоволені своїм поточним становищем, ви все одно повинні спробувати збільшити свої доходи, використовуючи деякі способи, які відповідають вашим цілям і стратегії.
- Система звітності на основі драйверів і KPI . Щоб мати можливість покращити фірму, ви повинні мати хороший набір KPI, пов’язаний із реальними рушійними силами бізнесу. Перегляньте мій допис про KPI та їх використання, щоб дізнатися, як створити таку систему.
Досить часто розширення не є правильним вибором, оскільки ваше позиціонування робить вас уразливими. З розширенням ви просто масштабуєте проблему. Перед розширенням, швидше за все, варто переглянути своє позиціонування і, наприклад, зайнятися нішою. Це сумна історія багатьох основних гравців, які були повністю зруйновані недорогими гравцями та застосуванням стратегії блакитного океану. Тут у вас є 3 основні варіанти: знизити ціну (дешеві гравці / бізнес-модель без надмірностей), підвищити ціни (розкішні продукти) і звернути увагу на занедбані сегменти та некористувачів (стратегія блакитного океану). Як завжди, кілька додаткових рекомендованих матеріалів для читання:
- Бюджетна бізнес-модель
- Чому має сенс починати з ніші
- Чому Tesla починала з ніші?
- Коротко про стратегію Blue Ocean
- Як почати в ніші?
Трансформувати.
Якщо ви думали, що розширення є складним, ви будете шоковані тим, наскільки складною є трансформація. Якщо фірма хоче жити довше, ніж 10-20 років, їй доведеться змінити свою бізнес-модель в певний момент і, швидше за все, кілька разів. Якби хтось попросив мене класифікувати, наскільки це складно, я б сказав, що в 10 разів більше, ніж ми бачили у випадку розширення. Крім того, при розширенні ви швидко бачите результат. У разі трансформації ви інколи робите речі, які допоможуть вам залишатися в бізнесі через 10-15 років і коштуватимуть мільйони для створення.
Порушити себе
Найскладніший шлях, і, чесно кажучи, вимагає від вас бути трохи психопатом, це шлях зриву. У цьому випадку, однак, ви заважаєте собі, і в процесі ви ніби вбиваєте свій бізнес. Очевидно, це для вищого блага та високої винагороди. Тим не менш, це вимагає величезної психологічної стійкості до короткострокових витрат і проблем, які навряд чи хтось може впоратися.
Допоможемо із вибором онлайн курсу
Вкажіть нижче контактні дані за якими ми зможемо звʼязатись з вами
© 2023 Univerum
навчання
- Безкоштовні курси
- Курси професій
- Навчальні курси
- Особистий розвиток
- Навчання від організацій
- Університетські програми