Блог про |
Як стати крутим консультантом?
Консультант – важка професія. Ви часто опиняєтеся в оточенні не надто доброзичливих облич, які ставляться до вас як до паразита. Швидше за все, вам доведеться працювати багато годин (12-15 на день), багато подорожувати, сперечатися з групою незнайомих людей, які працюють в одному бізнесі 20-30 років, і проводити більшу частину свого часу, живучи в готелях, аеропортах і офіси. Однак, незважаючи ні на що, ви повинні виконати те, що обіцяли. Тут я спробую показати вам, як ви можете досягти цього, не завдаючи собі шкоди в процесі та не набираючи непотрібної ваги чи не переживаючи серцевого нападу до свого 40 - річчя.
Коротка відповідь: ви повинні бути поганим консультантом !
Що це означає? Для мене це означає дотримання певних правил, які, я сподіваюся, будуть вам корисні:
1.Бізнес клієнта на першому місці . Я завжди ставився до бізнесу клієнта як до свого. Таким чином мій інтерес узгоджувався з інтересом бізнесу клієнта. Це означає, що якби ви були поганим консультантом, ви б пішли від потенційних проектів, які не приносять користі бізнесу клієнта. Інший висновок полягає в тому, що незалежно від того, хто вас найме, ви працюєте для бізнесу. Запеклий консультант не буде працювати на генерального директора, якщо кінцевий результат проекту завдасть шкоди бізнесу.
2.Завжди доставляйте цінність . Ви можете витратити своє життя на речі, які не мають значення, створити ще одну презентацію, яка буде похована під купою інших непотрібних діаграм, презентацій і звітів, або ви можете змінити бізнес свого клієнта, вплинути на життя сотень, тисяч людей . Запеклий консультант вибрав останнє. Він надає справжню цінність, яку можна монетизувати, і допомагає компаніям виживати та процвітати в майбутньому.
3.Кіньте фігню. Запеклий консультант не терпить нісенітниці в будь-якій формі. Він ввічливий, але розповість про ваш блеф із даними, фактами та прикладами, навіть якщо ви генеральний директор компанії. Поганий консультант також не змішує правду з брехнею та спотворенням. Він вам прямо розкаже, яка ситуація і чи є вихід.
4.Надмірна доставка . Ви можете бути дуже суворими щодо свого контракту та доставки лише того, що замовив клієнт, або ви можете вийти за межі та перевищити доставку. У цьому випадку перевиконання означає зробити набагато більше, ніж зазначено в контракті, надавши клієнту набагато більшу цінність, ніж він очікує. Таким чином ви завойовуєте клієнта на все життя.
5.Веселитися. Життя досить коротке, особливо якщо вирахувати весь час, який ви проводите в школі або на сон. Тому спробуйте отримати задоволення від проекту. Запеклий консультант ніколи не нудьгує. Він обирає проекти та галузі, які йому подобаються, і робить із них найкраще. Він легко входить в нові фірми і заводить нових друзів.
6.Постійно вчитися . Поганий консультант ніколи не закінчує навчання. Він вчиться при кожній можливій нагоді. Для нього кожен проект, кожен клієнт – це можливість розширити свій інструментарій і отримати досвід. Поганий консультант особливо добре вміє навчатися на практиці та не уникає будь-якої можливості отримати нові навички та знання.
7.Будь ефективним . Ефективність — порок поганого консультанта. Він робить все максимально ефективно, постійно вдосконалюючи своє мистецтво та навички. Він обирає короткі шляхи, коли і як це можливо. Він завжди шукає швидший і дешевший спосіб доставити свою роботу. Я екстремальний у цій манері, і я навіть оптимізую те, що ношу, щоб не витрачати багато часу та зусиль на підбір одягу.
8.Будь розумним ледарем. Поганий консультант ледачий, але він робить це розумно. Він знає, що потрібно виконати певну роботу, і шукає способи виконати її з якомога меншими зусиллями. Він буде автоматизувати свою роботу, створювати шаблони, делегувати роботу, використовувати готове рішення (з деякими змінами), тому що він ледачий і отримує величезне задоволення від ранкової кави. Його лінь є двигуном інновацій і винаходів.
9.Збагачуйтеся в процесі. Гроші не є кінцевою метою. Проте вони дають вам… свободу вибору, свободу сказати «ні», коли вам хочеться це зробити. Ось чому поганому консультанту добре платять за досягнення кращих результатів, ніж очікувалося, у встановлені терміни. Отже, стягуйте з клієнтів багато, і вони почнуть цінувати вас ще більше.
Отримай нові знання та стань лідером ринку
Залиш заявку, щоб менеджер допоміг тобі підібрати навчання, яке покращить твої результати
© 2023 Univerum
навчання
- Безкоштовні курси
- Курси професій
- Навчальні курси
- Особистий розвиток
- Навчання від організацій
- Університетські програми