Як розвивати консалтинговий бізнес
Зрозумійте свою цільову аудиторію.
Розробіть маркетингову стратегію.
Докопавшись до проблемних точок клієнта, спрямуйте свого внутрішнього маркетолога. Ви хочете переконатися, що ви найкраще позиціонуєте свої консалтингові послуги відповідно до потреб ваших клієнтів. І це починається з правильної маркетингової стратегії.
Проведіть інвентаризацію ваших поточних маркетингових можливостей. Чи є ваша консалтингова практика в соціальних мережах? Чи є у вас сторінка компанії в LinkedIn, і якщо так, чи створюєте ви регулярний вміст (тобто щоденні публікації чи щотижневу колонку), щоб збільшити кількість підписників? Чи використовуєте ви хештеги , щоб збільшити трафік до свого вмісту?
Маркетинг у соціальних мережах – лише верхівка айсберга. Ви також маєте розглянути веб-сайт вашої фірми та ширший бренд. Чи є у вас план залучення потенційних клієнтів на ваш сайт? Чи можете ви перетворити відвідувачів сторінки на нових клієнтів?
Відповіді можуть бути не відразу зрозумілими. Особливо, якщо ви не знайомі з такими маркетинговими інструментами, як SEO, цільові сторінки чи інформаційні бюлетені електронною поштою, ви захочете нарощувати ці м’язи повільно. Слідкуйте за такими відомими впливовими людьми, як Ніл Патель, Енн Гендлі та Ренд Фішкін. Занотуйте будь-яку інформацію, яку ви вважаєте корисною, а потім використовуйте її на практиці.
Якщо ви прагнете покращити видимість свого бренду, розмістіть певний вміст, щоб залучити органічний трафік. Незалежно від того, ведете ви блог, проводите вебінар чи навіть записуєте подкаст, спочатку вивчіть правила професії, а потім додайте власну творчість. (Порада щодо пошукової оптимізації: коли ви сумніваєтеся, думайте як клієнт або потенційний клієнт. Google ваш власний бізнес. Споживайте типи вмісту, який подобається вашим клієнтам.)
Використовуйте програмне забезпечення, щоб додати цінність.
Об’єднайтеся з експертами в цій галузі.
Будьте консультантом, якого потребують ваші клієнти.