Спираючись на існуючий бізнес.

• Переходьте вгору або вниз по ланцюжку створення вартості. Найпростіший спосіб — спостерігати за ланцюжком створення вартості, у якому знаходиться ваша фірма, і інвестувати в те, що пов’язано з вами. Іншими словами, ви або вбиваєте своїх постачальників, або вбиваєте клієнтів. Давайте розглянемо кілька прикладів: Apple створила власні роздрібні мережі та намагається перейти на прямі продажі (на основі передплати). Amazon значно інвестував у транспортування та логістику, які раніше здійснювалися UPS або FedEx. Зростання або зниження має великий сенс, особливо якщо позиція постачальника є дуже сильною або в інших частинах ланцюжка створення вартості ви можете отримати вищу маржу
• Вертикальна консолідація через M&A. Наступним логічним кроком є ​​злиття та поглинання в рамках ланцюжка створення вартості, щоб убити потенційних конкурентів і створити вертикально інтегровану компанію. Знову дуже популярний крок серед найбільших фірм. Це допоможе вам захистити нових потенційних гравців. Однак це вимагає, щоб ви мали доступ до дешевого капіталу та були чудовими в консолідації фірм, які ви купили.
• Створіть додатковий бізнес. Ця техніка вимагає, щоб ви виявили можливість, яка використовує ваші поточні активи, можливості або базу клієнтів для створення нового бізнесу. Знову скористаємося прикладом Amazon. Побудувавши систему логістики для власних потреб, вони виявили, що можуть запропонувати подібні послуги й іншим гравцям. Таким чином народився Fulfillment від Amazon. Це не входило в їх поточний ланцюжок вартості. Подібним чином вони підійшли до книг. Вони впоралися з розповсюдженням фізичних книг, але як тільки у них з’явилася клієнтська база, стало сенсом створити цифрове розповсюдження книг. Таким чином народився Kindle. Згодом також придбали Audible (аудіокниги) і запровадили видавничі послуги для авторів. Схожу стратегію використовували WordPress і Shopify. Обидва створили на задній частині своїх основних продуктів (онлайн-сторінок, магазинів) ринки для розробників, через які вони можуть продавати плагіни. WordPress і Shopify мають здорову маржу від цих продажів.
• Створюйте абсолютно нові підприємства . У деяких випадках вам потрібно або ви хочете створити абсолютно новий бізнес, який мало пов’язаний з вашою поточною бізнес-моделлю. Іноді ви робите це, тому що немає достатньої потужності для того, що вам потрібно, або ваш постачальник, клієнт просто відстой. Чудовим прикладом застосування цієї техніки є Tesla. Їм довелося побудувати власну фабрику з виробництва акумуляторів, мережу нагнітачів, щоб забезпечити розвиток бізнесу. Випадково був побудований новий бізнес. Amazon генерував стільки трафіку, що в якийсь момент вирішив інвестувати у власні сервери. Це стало Amazon Web Service – найприбутковішим бізнесом в імперії Amazon.
• Сприятливі інвестиції . Логічним розширенням попереднього методу є усунення всіх потенційних перешкод, які можуть виникнути на стороні розподілу, пропозиції чи попиту. Протягом багатьох років Intel інвестувала в технологічні фірми як фонди венчурного капіталу, щоб підвищити попит на їхню продукцію. Вони знали, що технологічні стартапи прямо чи опосередковано потребуватимуть їхні чіпи. Крім того, Tesla широко використовує цей метод. Перш за все, вони переконали уряди та регулятори підтримати використання електромобілів. Це зробило електромобілі не такими дорогими в порівнянні з традиційними автомобілями. Завдяки субсидіям вони стали певною мірою в межах досяжності більшої групи потенційних клієнтів. Вони все ще були досить дорогими, але не надмірними. Щоб зменшити витрати на електроенергію, вони додатково інвестували в сонячні потужності. Вони захопили Solar City, яка встановлює сонячні панелі для індивідуальних споживачів. Вони також створили великий акумулятор для дому, так званий Powerwall. Крім того, вони створюють інтегрований дах, який може виробляти електроенергію з сонячної енергії. Це так званий сонячний дах. Усі ці дії є спробами значно здешевити продукт у використанні. Завдяки зниженню витрат на електроенергію, більший пул клієнтів буде зацікавлений у прийнятті електромобілів. Подбали і про іншу велику перешкоду – страхування. Автомобілі Tesla вирішили застрахувати. Оскільки вони мали багато даних про те, як люди їздять, вони могли досить легко надати відповідний тип страхування конкретному водієві.
• Розширюйте бренд на нові категорії. Багато успішних фірм просто розширюють свій бренд на нові категорії. У вас є багато цікавих прикладів споживчих товарів. Подивіться на IKEA, яка була меблевим магазином. Тепер продає все, що є навколо будинку. Nike, Adidas, Puma були брендами взуття (переважно для бігу). Вони розширили свій бренд не лише на інші категорії взуття, але й на одяг та парфуми.
• Порушити себе. Якщо у вас хороший бізнес, який приносить готівку, ви, на жаль, ризикуєте бути зірваним новачком, який працює в іншій бізнес-моделі. Ми знаємо прикрий випадок Blockbuster, який не хотів руйнувати свою бізнес-модель за допомогою прострочених платежів, тому був жорстоко вбитий Netflix. Майстер цього методу порушить сам себе завчасно, перш ніж хтось порушить його. Чудовим прикладом успішного застосування цієї стратегії стала покупка WhatsApp Facebook і переведення WhatsApp на безкоштовний продукт, а потім створення власного незалежного месенджера. Це було зроблено, щоб захистити себе від WeChat.
• Внутрішнє підприємництво, іншими словами створення стартапів у великій корпорації, також є чудовим джерелом нових бізнес-ідей. Майстер цього методу, швидше за все, Google, який створив багато нових компаній, таких як Gmail, Google Maps, AdWords, і не дуже успішні Google Glasses. Крім того, Apple успішно використовувала цей метод (iPhone, iPod, iTunes, iCloud)
• Використовуйте наявні активи по-новому. Одним із способів створити новий бізнес є використання наявних активів. Зазвичай це досить швидкий спосіб отримати додаткові гроші та, можливо, створити новий бізнес. Давайте розглянемо кілька прикладів. Старі торгові центри, які раніше використовувалися переважно як торгові площі, перетворюються на офіси, музеї та квартири. Старі вішалки, які раніше служили притулком для літаків, стають парками розваг і місцями для заходів. Команди мерчандайзингу, які раніше працювали лише для одного бренду, тепер надають послуги багатьом брендам в одному місці. Ви спробуєте використати фізичні активи або менш матеріальні активи, такі як база клієнтів, дані та бренди.
• Експериментуйте з різними каналами продажів і джерелами доходу.Змінюючи канали продажів або формулу доходу, ви можете охопити нових клієнтів або створити інші бізнес-моделі. Канали збуту іноді можуть вимагати змін у продукті та вашій політиці. Що стосується каналів продажів, то найкращими прикладами додатків є Tesla та Apple, які зробили ставку на власну роздрібну торгівлю та підхід безпосередньо до споживача, незважаючи на те, що стандартним підходом у галузі було використання посередників. Ми також бачили величезну революцію в тому, як продається програмне забезпечення. Домінуючим методом був продаж програмного забезпечення через прямих продажів. Коли програмне забезпечення стало більш популярним, особливо з появою рішень SaaS, були розроблені нові способи продажу програмного забезпечення. В даний час багато компаній-виробників програмного забезпечення пропонують безкоштовну версію. Це означає, що вони пропонують частину продукту безкоштовно і сподіваються, що в якийсь момент ви почнете використовувати їх платну версію. Найкращими прикладами застосування цієї стратегії є Spotify, Gmail, Dropbox і Slack. Багато компаній також використовують контент-маркетинг, щоб генерувати трафік і перетворювати його на продажі. Очевидно, що багато грошей витрачається і на цифровий маркетинг.
• Перетворіть невдачу на успіх. Багато бізнесів народжуються з невдач. Головне — переробити елементи, які спрацювали або можуть бути використані для іншого проекту, а не штрафувати за невдачу. Провал Amazon на ринку телефонів породив Amazon Echo (Alexa). Slack народився в результаті невдалої спроби створити онлайн-гру. Twitch був єдиним, що працювало в стартапі, який намагався створити онлайн-реаліті-шоу. Як бачите, головне – знайти золото в багнюці.
• Перепрофілювати продукт / Знайти нове застосування для продукту. Ви також можете спробувати перепрофілювати продукт, який у вас є, для нової групи клієнтів. Одним із найвідоміших прикладів є підгузки для немовлят, які пізніше взяли на озброєння люди похилого віку. В Японії цей сегмент більший, ніж сегмент підгузників для немовлят. Play-Doh – гнучка глина для ліплення, з якою ви, можливо, гралися, спочатку використовувалася для видалення шпалер.

Створюйте нові незалежні підприємства, вдосконалюючи існуючі речі.

1. Робіть те, що ви зробили, але самостійно . Один із найпростіших способів розпочати бізнес — робити те, що ви робили досі, але стати незалежним. Іншими словами, робіть це самостійно. Цей принцип неодноразово застосовувався в багатьох галузях промисловості. Давайте розглянемо кілька прикладів. У консалтингу цей метод дуже популярний. Наприклад, Bain & Company – створена колишніми співробітниками BCG; Alvarez & Marsal, з іншого боку, створили колишні співробітники PwC (на той час Coopers & Lybrand) і колишні співробітники Citibank. Індустрія предметів розкоші також повна подібних прикладів. Наприклад, Ів Сен-Лоран працював на Dior перед відкриттям власного бренду. Інший відомий модельєр Том Форд раніше працював на Yves Saint Laurent і Gucci
2. Вирішіть свою проблему. Якщо ви вирішуєте власну проблему, ви уникаєте багатьох неприємностей, через які доводиться пройти типовому стартапу. Отже, вам не потрібно здогадуватися про проблему. Ви це знаєте, тому що самі це пережили. Вам не потрібно досліджувати клієнтів чи ринок, адже ви один із них! Іншими словами, ви маєте глибокі знання про ринки та споживачів і принаймні про деяких конкурентів. Ви також можете щось знати про те, як продаються рішення ваших проблем. Чудовим прикладом фірми, яка застосовує цю концепцію, є Codecademy. Це платформа, яка допомагає вам навчитися кодувати. Засновники компанії, будучи студентами, побачили потенціал на ринку США для шкіл програмування. Один із засновників був жахливим у кодуванні, тому вони вирішили вирішити його власну проблему. Це виявилося золотою жилою.
3. Вирізати існуючий бізнес . Вирізання частини існуючого бізнесу – цікавий варіант для створення нового бізнесу. Зазвичай у вас уже є клієнтська база та способи досягнення цінності. Тож у певному сенсі створити бізнес набагато легше. Чудовим прикладом є те, що сталося з Integrated Airlines. Завдяки поступовому розділенню вони були розділені на безліч менших незалежних бізнес-одиниць. Замість Integrated Airlines тепер у нас є чисті авіакомпанії, які відповідають за купівлю та організацію літаків. У нас також є служби технічного обслуговування літаків, які піклуються про літаки та переконуються, що вони придатні для польотів. Крім того, у нас є фірми, що займаються обробкою багажу, фірми, відповідальні за управління аеропортами, і, нарешті, фірми, відповідальні за оренду літаків
4. Клонування 1 до 1 . Одним із найцікавіших методів є просто клонування успішного бізнесу з початкового ринку на новий ринок. У цій техніці ви робите майже точну копію оригінального бізнесу. Давайте розглянемо кілька прикладів успішного клонування. Amazon, який успішно скопіював у Китаї Alibaba. eBay був клонований у Польщі Allegro. Allegro був набагато успішнішим у Польщі, ніж eBay у США, головним чином через тривалу відсутність Amazon. Відомий модний гравець Inditex (який володіє брендом Zara) також був скопійований. Їх клон для Східної Європи називається LPP. LPP, як і Inditex, керує багатьма модними брендами в багатьох країнах.
5. Клонування ідеї. Деякі бізнес-ідеї походять із спроби застосувати відому концепцію до нової галузі. Це створило багато цікавих бізнесів і може використовуватися в багатьох галузях. Клонування цієї ідеї можна описати такою формулою: Нова концепція — це відома концепція для нової галузі/ринку. Розглянемо кілька прикладів: SlideShare — це YouTube для презентацій, Lime — Uber для скутерів, Udemy — Amazon для онлайн-курсів. Є 4 основні способи клонувати ідею за допомогою цього фреймворку. Ви можете звузити цільову групу, змінити продукт на інший, змінити формулу ціноутворення або змінити операції.
6. Блакитний океан . Blue Ocean — це чудовий фреймворк, який можна використовувати для створення бізнес-ідей, спостерігаючи за існуючими галузями та шукаючи незадоволених клієнтів, некористувачів. У цьому методі замість того, щоб конкурувати в поточній сегментації ринку, ви шукаєте нішу / ринок, де конкуренція відсутня або конкуренція дуже мала. За цим методом вироблялися відомі каліфорнійські та австралійські вина. Виробники вина не намагалися захопити частку любителів вина, які жадають французького вина, вони скоріше зосередилися на людях, які взагалі не п’ють вино – тих, хто не споживає вино. Крім того, лоукост-гравці (Aldi, Costco, Southwest Airlines, McFit тощо) певною мірою є прикладами застосування цього фреймворку.
7. 10 x поточний розв'язок з використанням перших принципалів . Одним із способів, за допомогою якого ви можете придумати нові бізнес-ідеї, є використання фреймворку 10x, де ви вдаєтеся до так званих перших керівників. Це улюблений метод Ілона Маска. У цьому методі ви визначаєте бізнес-рушії, які допомагають вам досягти мети (у 10 разів), оцінюєте їхній вплив на вашу мету, і таким чином ви визначаєте, що потрібно зробити. У цьому методі немає нічого поза столом. Іншими словами, у цьому методі ви ставите під сумнів усі припущення існуючого бізнесу, щоб з’ясувати, що потрібно зробити, щоб отримати в 10 разів дешевше, у 10 разів краще або в 10 разів швидше рішення. Ілон Маск застосував цей метод, щоб визначити, що слід робити у випадку з Tesla, Space X і Boring Company.
8. Від безкоштовного до платного . Натхнення для бізнесу ви також можете знайти в безкоштовних рішеннях, які вже існують на ринку. Вони створюють достатній попит і на платне рішення. Безкоштовні рішення допомагають створити початковий попит. У якийсь момент клієнти починають шукати платні рішення з більш високою якістю. До появи Airbnb у нас була безкоштовна версія тієї самої послуги під назвою кауч-серфінг. Для того, щоб скористатися нею, ви також повинні запропонувати безкоштовне проживання. У певному сенсі ви міняли житло в одному місці на житло в іншому місті чи країні. Airbnb допоміг професіоналізувати ринок і різко підвищив стандарти. Подібним чином незаконне завантаження музики створило попит на Netflix, Spotify, Amazon Prime.
9. Їдьте в тренді . Тенденції можуть перетворити щось маленьке на нестримного звіра. Ось чому ви можете багато чого отримати, рано помітивши тенденції та створивши бізнес навколо них. У цьому методі ви повинні спочатку виявити тенденцію, а потім визначити, на які галузі та клієнтів вона вплине. На основі цього ви обираєте бізнес, який буде підживлюватися новою або зростаючою тенденцією. Ви повинні почати будувати бізнес до того, як тенденція стане очевидною для всіх.
10. Заважати іншим . Багато галузей промисловості готові бути зруйнованими. Це було величезне джерело бізнес-ідей за останні 15 років. Є ще багато галузей, в яких можна використовувати цей метод. Давайте розглянемо кілька прикладів. Uber підриває ринок таксі. Телемедицина руйнує традиційні клініки. YouTube, Netflix, Amazon Prime повільно, але впевнено вбиває традиційні станції кабельного телебачення. Apple з iTunes, а пізніше Spotify підірвали музичну індустрію. Зрив буде успішним, якщо виконується одна з наступних умов: є дорогі працівники або велика частка витрат на робочу силу, є занадто багато дрібних гравців або 1-2 великих гравця, які забезпечують низький рівень обслуговування клієнтів або високі ціни, нові технології змінюють економіки галузі, немає логіки в тому, як зараз бізнес працює в галузі, є багато суперечок і досвід роботи з клієнтами є поганим.