5. Звертайтеся безпосередньо до потенційних клієнтівВхідний маркетинг — це чудово, але іноді потрібно бути проактивним. Звернення до потенційного клієнта допоможе вам виділитися серед багатьох інших консультантів, і, якщо ви це зробите добре, це може бути дуже ефективним способом отримати роботу.
Звичайно, вам доведеться знайти потенційних клієнтів, до яких можна звернутися. Залежно від вашої сфери є багато способів зробити це. Ось лише деякі з них:
- Подивіться на Crunchbase , щоб знайти компанії, які нещодавно отримали фінансування.
- Зверніть увагу на місцеві новини та списки, щоб дізнатися, коли нові організації починають вести бізнес.
- Виберіть кількох ідеальних клієнтів , з якими ви хотіли б працювати.
- Спілкуйтеся в групах LinkedIn, щоб побачити, хто обговорює питання, з яких ви консультуєтесь.
- Перегляньте списки компаній, щоб знайти людей у вашій галузі.
Прямий охоплення може бути дуже ефективним, але також вимагає часу. Якщо ви надішлете 100 холодних електронних листів, ви можете отримати лише 20 відповідей — і це після кількох повторних запитів. Вам потрібно буде бути наполегливим.
Iko System виявила, що шостий електронний лист у послідовності отримав значне підвищення кількості відповідей (хоча більшість ланцюжків електронних листів припиняється після однієї відсутності відповіді).
На Hunter.io також є вичерпний опис того, як написати хороший електронний лист після відсутності відповіді.
Тож кількість подальших дій залежить від вас. Просто знайте, що для встановлення зв’язку може знадобитися кілька електронних листів і дзвінків або навіть більше.
Деякі люди навіть використовують пряму розсилку, щоб зв’язатися з потенційними клієнтами. Це, безумовно, хороший спосіб виділитися, але вам потрібно переконатися, що ваша пропозиція достатньо хороша, щоб вони захотіли вам відповісти.
Роберт Блай має кілька чудових пропозицій щодо продажу консультаційних послуг через пряму поштову розсилку в Національній асоціації розсилки поштою.