Навколо чого ви повинні будувати свій бізнес
Отже, в основному є 2 способи, якими ви можете створити консалтингову компанію. Ви можете будувати бізнес навколо сегмента клієнтів або навколо конкретної послуги.
У першому ви знаходите сегмент, якому починаєте обслуговувати дуже хороші послуги першого рівня, а потім розгалужуєтеся з іншими послугами, яких потребують клієнти. Дуже гарним прикладом застосування цього шляху є, очевидно, велика четвірка (аудиторські компанії), як-от PwC, KPMG, EY, Deloitte, а також Alvarez & Marsal. Те, що вони роблять, це в основному задовольнити клієнта, і оскільки вони не можуть продавати більше тієї самої послуги цьому клієнту, вони намагаються придумати нові послуги для продажу їм.
Інший підхід полягає в тому, щоб побудувати свою бізнес-консалтингову компанію навколо однієї дуже конкретної послуги чи продукту. У цьому методі ви обираєте одну послугу, навколо якої збираєтеся будувати бізнес, і зосереджуєтеся на ній. Ви не намагаєтеся розгалужуватися на нові послуги, а шукаєте нових клієнтів, щоб продавати ту саму послугу, і намагаєтеся зосередитися на тому самому продукті. Тут ми матимемо такі компанії, як Simon & Kucher , які займаються ціноутворенням, Lean Passion , яка займається виробництвом, Mandarine Project Partners , які роблять багато речей, пов’язаних із теорією обмежень, критичним ланцюгом і LCP .яка спеціалізується на ланцюзі поставок. Зазвичай ці компанії менші за розміром, ніж ті, які розгалужуються навколо певного сегменту.
Десь посередині у нас є такі консалтингові компанії, як McKinsey, BCG, Bain Company. Зазвичай вони починають із таких речей, як консультування зі стратегічного управління, а потім трохи розгалужуються, але не надто. Таким чином, вони не такі різноманітні з точки зору послуг, як ця група Великої четвірки, яка зазвичай включає також аудит, юридичні послуги та податкові консультації, але вони набагато ширші за послугами, ніж група фірм, які будуються навколо однієї послуги. Я б рекомендував почати з другого підходу (будувати свій бізнес навколо конкретної послуги). У якийсь момент вам доведеться вирішити, наскільки далеко ви маєте зайти у розгалуженні та чи повинні ви переходити з тим самим продуктом до нових клієнтів, чи вам слід зосередитися на клієнті, який у вас є, і намагатися продавати йому нові послуги.