Блог про |

Види консалтингових проектів

Консультанти з менеджменту навчилися продавати своїм клієнтам усілякі дивні проекти. Деякі з них народилися з потреб замовника. Інші були розроблені консалтинговими фірмами. Консалтингові проекти суттєво відрізняються, і я спробую пролити світло на основні типи проектів, з якими ви можете зіткнутися. Прикладів теж буде багато.

Стратегічні проекти


Перше, що спадає вам на думку, коли ви думаєте про консалтинг, це, мабуть, розробка стратегії. Не дивно, що стратегічні проекти є важливим джерелом доходу для консалтингових фірм. Однак навряд чи будь-якій фірмі потрібна повна стратегія для всієї компанії. У наш час ви волієте розробляти часткові стратегії, звертатися до певних конкретних сфер. Нижче наведено кілька прикладів таких проектів:

  • Розробіть стратегію для ланцюжка поставок/виробництва/сорсингу/збуту в цьому типі проекту: у вас уже визначена загальна стратегія фірми, у вас є певні цілі, можливості, і ви повинні запропонувати клієнту, що було б найкращим способом організації певну ділянку. Йому робити це самостійно чи доручити це третій стороні? Має бути одна модель для всього чи він має використовувати змішану модель? Скільки приміщень (складів, виробничих дільниць, магазинів тощо) він повинен мати і де? Як бачите, ці проекти вимагають багатьох детальних відповідей, і вони керуються даними.
  • Вихід на новий ринок/категорію товарів/сегмент покупців. У цих проектах ви використовуєте як відправну точку те, що ваші клієнти вже роблять (тому є багато проблем зі спадщиною), і ви намагаєтеся адаптувати його стратегію до нового ринку/категорії. У деяких випадках вам, можливо, доведеться порадити йому зробити щось абсолютно нове, оскільки коригування буде недостатньо. Досить часто вам також доводиться починати навіть раніше і допомагати йому вибрати, які ринки, категорії продуктів і сегменти споживачів йому слід враховувати. У таких проектах ви також повинні оцінити потенційну вигоду, а також пов’язані з цим витрати. Вашим кінцевим продуктом є товста колода слайдів (100-300 слайдів) і велика кількість моделей, рейтинги в Excel. Подивіться на приклад фірми, яка розглядає можливість виходу на нову категорію продуктів
  • Стратегія трансформації. У деяких випадках компанія глибоко в лайні, відстаючи від найкращих практик на ринку. У таких випадках вони викликають консультантів з управління, щоб вони допомогли вирішити, що їм робити, щоб наздогнати основних гравців. Чудовим прикладом таких проектів за останні роки були: створення присутності в Інтернеті, особливо електронна комерція, цифровізація, ШІ. Раніше у нас були: аутсорсинг, централізація, децентралізація, спільні сервісні центри тощо. Як бачите, це завжди чудове джерело нових ідей, тому що постійно щось змінюється.
Проекти підвищення продуктивності

Консультанти з управління, можливо, починали зі стратегічних проектів, але більше грошей фактично генерують проекти підвищення продуктивності. У таких проектах не потрібно придумувати нові ідеї, виходити на нові ринки. Ви просто повинні полегшити життя. Ви допомагаєте клієнту заощадити гроші, отримати більший прибуток, отримати більше готівки або зменшити його потребу в активах. Нижче наведено кілька прикладів таких проектів:


  1. Поліпшення операцій . Основна ідея полягає в тому, щоб зменшити витрати, підвищити швидкість і якість операцій і зменшити запаси, які використовуються операціями. Ці проекти вимагають від вас визначення можливої ​​економії операцій. Ви зазвичай це робите, використовуючи методи ощадливого виробництва , теорію обмежень. Чудовий проект, щоб побачити, як насправді працює бізнес, і вирішити реальні проблеми. У цих проектах ви робите менше слайдів, трохи більше обчислень і Excel. Крім того, ви створюєте в Excel багато інструментів, які повинні підтримувати операційну діяльність: інструмент планування виробництва, інструмент для оцінки закупівель, інструмент для пошуку найкращих місць для розміщення фабрики, складів, магазинів тощо. Перевірте деякі приклади: де можна заощадити на розповсюдженні ,Як оптимізувати процеси – приклад , Методологія оптимізації процесів , Як вирішити, якого клієнта потрібно видалити ?
  2. Проекти зі скорочення витрат . У цих проектах ви зосереджуєтеся на пошуку заощаджень шляхом скорочення витрат. Тут ви виходите за межі вдосконалень, заощаджень і операцій, а аналізуєте кожну позицію витрат, щоб знайти більше грошей. У багатьох випадках ви скорочуєте чисельність – іншими словами, ви звільняєте велику кількість людей (10-30% від загальної чисельності). Ці проекти, як правило, жорстокі, і в них багато сліз. Найсмішніше, що через деякий час витрати знову зростають. Тож новий розріз не за горами.
  3. Ціноутворення на проекти . Велика увага також приділяється грі з цінами та дисконтною політикою. Ви намагаєтеся тут знайти оптимальні ціни на конкретні товари (ціни, які принесуть вам більшу валову маржу, прибуток). Ви також оптимізуєте дисконтну політику. У рамках проектів ви також можете змінити структуру цін (додати або видалити нові цінові точки). Ця сфера настільки велика і прибуткова, що багато компаній зосереджуються лише на ній (наприклад, Simone & Kucher). Перегляньте мою презентацію про інноваційні потоки доходів
  4. Проекти вдосконалення ланцюга створення вартості . У випадку складних великих фірм із заплутаними ланцюжками створення вартості ви також можете вийти за межі фірми та шукати покращень у їхньому загальному ланцюжку поставок (їх клієнтів і постачальників). Основне обґрунтування таких проектів полягає в тому, щоб допомогти вашим партнерам бути більш ефективними та розділити заощадження
  5. Проекти підвищення ефективності команди . У багатьох випадках вам доведеться підвищити ефективність конкретної команди. Це може бути відділ продажів, команда досліджень і розробок, команда технічної підтримки тощо. Ці проекти має сенс виконувати для груп людей, які є дорогими, великими або є вузькими місцями для майбутнього розвитку. Тут ви хочете заробити більше з тими ж людьми або створити простір для скорочення персоналу. Ви робите це переважно за допомогою методів ощадливого виробництва , теорії обмежень , інструментів управлінського консультування, методів, фреймворків , OLE та інших методів. Подивіться на приклад підвищення ефективності продажів.
  6. Проекти автоматизації . У західному світі у вас менше працюючих людей, і, крім того, там дорого. Ось чому проекти автоматизації стали такими популярними. Мета дуже проста – позбутися людей. Іншими словами, ви повинні допомогти своєму клієнту знайти способи замінити людей машинами, інструментами та програмним забезпеченням.
  7. Проекти покращення ліквідності . У деяких випадках проблема полягає не в прибутковості, а у відсутності готівки. Це може бути пов’язано з надто великими інвестиціями, які позбавили компанії грошей, втратою важливих клієнтів, структурними змінами на ринку тощо. Тут ви хочете просто знайти способи отримати більше грошей. Зниження витрат допомагає, але в більшості випадків недостатньо. Ви повинні продати активи, переглянути контракти з постачальниками та клієнтами, знайти нові позики або переглянути поточні позики з банками, отримати більше власного капіталу тощо.

Проекти реалізації


Консалтингові фірми трохи схожі на тютюн. Як тільки ви починаєте їх використовувати, ви потрапляєте на гачок. Консультанти зробили прості математичні розрахунки та виявили, що стратегічні проекти та проекти з підвищення ефективності зазвичай короткі 3-6 місяців. Однак для реалізації запропонованих проектів їхнім клієнтам потрібно від 12 до 24 місяців. Це можливість, яку вони не могли упустити, і так народилися проекти впровадження. У таких проектах ви допомагаєте клієнту реалізувати ідеї, які ви визначили в інших, попередніх проектах.

Консалтингові фірми з управління можуть зробити це в такий спосіб:

  • Нагляд і допомога . Це досить просто – зазвичай ви надаєте клієнту 2-3 консультантів, які контролюють реалізацію, навчають інших робити розрахунки, керують проектами та детально пояснюють ідеї, визначені під час стратегічних проектів або проектів підвищення ефективності.
  • PMO . Деякі фірми хочуть, щоб ви надали їм більшу підтримку, і просять вас створити та запустити Office Management Office (PMO). У цій ситуації ви повинні надати як бізнес-аналітиків, так і менеджерів проектів. Зазвичай це робиться для великих стратегічних проектів – вихід на нові великі ринки, розворот, перенесення виробництва в нову країну тощо.
  • Тимчасовий менеджмент . У деяких випадках допомоги та нагляду недостатньо. Ви повинні взяти на себе відповідальність за виконання, ви повинні надати генерального директора, головного операційного директора, директора зі стратегії чи інших старших людей, щоб змінити ситуацію. Зазвичай це рішення є тимчасовим. Тимчасовий менеджер залишається на 6-24 місяці, щоб змінити спосіб управління фірмою. Після цього фірма наймає людину, яка буде відповідати за ведення певної сфери.

Проекти M&A


Наприкінці 20 -го століття у нас була величезна хвиля злиттів і поглинань, яка створила багато роботи для консультантів з управління. Якщо ви купуєте компанію за 2 мільярди доларів, у вас не буде проблем витратити кілька мільйонів, щоб переконатися, що компанія, яку ви купуєте, не марна. Консультантам з менеджменту вдалося створити безліч продуктів для задоволення потреб своїх клієнтів:

  1. Стратегія M&A . Ви починаєте з того, що допомагаєте фірмі визначити, які компанії вони купуватимуть і чому. Зазвичай ви робите це за допомогою рейтингів і аналізу кожного випадку на основі критеріїв, визначених клієнтами. Це означає, що вам потрібно зібрати багато даних про потенційні цілі. Досить часто ви порівнюєте варіант злиття та поглинання з новим/органічним зростанням – що було б більш доцільним, що створило б більшу вартість?
  2. Due Diligence . Після того, як ви визначили ціль, ви повинні перевірити, чи є вона достатньо хорошою компанією для покупки. Процес перевірки вартості фірми називається Due Diligence. Менеджмент-консалтинг зазвичай проводить комерційну комплексну перевірку (перевірте, чи працює фірма з моделлю-переможцем на цікавому ринку), операційну перевірку (ви перевіряєте, як вони забезпечують ефективність, керують своїми підприємствами). Покупець також повинен провести юридичну та фінансову Due Diligence, але зазвичай це робить аудиторська фірма (EY, PwC, KMPG, Deloitte). Перевірте наш список відтворення на Due Diligence
  3. План створення вартості. Для деяких покупців ви також повинні створити план створення вартості. Іншими словами, визначте, як покупець збільшить вартість фірми після завершення угоди. Цей тип проектів є сумішшю стратегічних проектів і проектів підвищення продуктивності.
  4. Інтеграція після злиття . Великим товстим корпораціям також може знадобитися ваша допомога після транзакції. Якщо вони хочуть якось інтегрувати фірму, яку вони купили, у свою корпорацію, їм доведеться швидко зробити багато змін. Зазвичай для цього їм не вистачає команди, особливо якщо M&A – це те, чим вони займаються не часто. Такого роду проекти на початку нагадують стратегічні проекти. Пізніше вам доведеться здебільшого контролювати інших і переконатися, що вони виконують те, що мали робити. Довго і важко. Після цього візьміть довгу відпустку, щоб відпочити від постійного тиску.
Допоможемо із вибором онлайн курсу
Вкажіть нижче контактні дані за якими ми зможемо звʼязатись з вами
© 2023 Univerum
навігація
навчання
  • Безкоштовні курси
  • Курси професій
  • Навчальні курси
  • Особистий розвиток
  • Навчання від організацій
  • Університетські програми