Стратегічні проекти

Перше, що спадає вам на думку, коли ви думаєте про консалтинг, це, мабуть, розробка стратегії. Не дивно, що стратегічні проекти є важливим джерелом доходу для консалтингових фірм. Однак навряд чи будь-якій фірмі потрібна повна стратегія для всієї компанії. У наш час ви волієте розробляти часткові стратегії, звертатися до певних конкретних сфер. Нижче наведено кілька прикладів таких проектів:

• Розробіть стратегію для ланцюжка поставок/виробництва/сорсингу/збуту в цьому типі проекту: у вас уже визначена загальна стратегія фірми, у вас є певні цілі, можливості, і ви повинні запропонувати клієнту, що було б найкращим способом організації певну ділянку. Йому робити це самостійно чи доручити це третій стороні? Має бути одна модель для всього чи він має використовувати змішану модель? Скільки приміщень (складів, виробничих дільниць, магазинів тощо) він повинен мати і де? Як бачите, ці проекти вимагають багатьох детальних відповідей, і вони керуються даними.
• Вихід на новий ринок/категорію товарів/сегмент покупців. У цих проектах ви використовуєте як відправну точку те, що ваші клієнти вже роблять (тому є багато проблем зі спадщиною), і ви намагаєтеся адаптувати його стратегію до нового ринку/категорії. У деяких випадках вам, можливо, доведеться порадити йому зробити щось абсолютно нове, оскільки коригування буде недостатньо. Досить часто вам також доводиться починати навіть раніше і допомагати йому вибрати, які ринки, категорії продуктів і сегменти споживачів йому слід враховувати. У таких проектах ви також повинні оцінити потенційну вигоду, а також пов’язані з цим витрати. Вашим кінцевим продуктом є товста колода слайдів (100-300 слайдів) і велика кількість моделей, рейтинги в Excel. Подивіться на приклад фірми, яка розглядає можливість виходу на нову категорію продуктів
• Стратегія трансформації. У деяких випадках компанія глибоко в лайні, відстаючи від найкращих практик на ринку. У таких випадках вони викликають консультантів з управління, щоб вони допомогли вирішити, що їм робити, щоб наздогнати основних гравців. Чудовим прикладом таких проектів за останні роки були: створення присутності в Інтернеті, особливо електронна комерція, цифровізація, ШІ. Раніше у нас були: аутсорсинг, централізація, децентралізація, спільні сервісні центри тощо. Як бачите, це завжди чудове джерело нових ідей, тому що постійно щось змінюється.

Проекти реалізації

Консалтингові фірми трохи схожі на тютюн. Як тільки ви починаєте їх використовувати, ви потрапляєте на гачок. Консультанти зробили прості математичні розрахунки та виявили, що стратегічні проекти та проекти з підвищення ефективності зазвичай короткі 3-6 місяців. Однак для реалізації запропонованих проектів їхнім клієнтам потрібно від 12 до 24 місяців. Це можливість, яку вони не могли упустити, і так народилися проекти впровадження. У таких проектах ви допомагаєте клієнту реалізувати ідеї, які ви визначили в інших, попередніх проектах.

Консалтингові фірми з управління можуть зробити це в такий спосіб:

• Нагляд і допомога . Це досить просто – зазвичай ви надаєте клієнту 2-3 консультантів, які контролюють реалізацію, навчають інших робити розрахунки, керують проектами та детально пояснюють ідеї, визначені під час стратегічних проектів або проектів підвищення ефективності.
• PMO . Деякі фірми хочуть, щоб ви надали їм більшу підтримку, і просять вас створити та запустити Office Management Office (PMO). У цій ситуації ви повинні надати як бізнес-аналітиків, так і менеджерів проектів. Зазвичай це робиться для великих стратегічних проектів – вихід на нові великі ринки, розворот, перенесення виробництва в нову країну тощо.
• Тимчасовий менеджмент . У деяких випадках допомоги та нагляду недостатньо. Ви повинні взяти на себе відповідальність за виконання, ви повинні надати генерального директора, головного операційного директора, директора зі стратегії чи інших старших людей, щоб змінити ситуацію. Зазвичай це рішення є тимчасовим. Тимчасовий менеджер залишається на 6-24 місяці, щоб змінити спосіб управління фірмою. Після цього фірма наймає людину, яка буде відповідати за ведення певної сфери.

Проекти M&A

Наприкінці 20 -го століття у нас була величезна хвиля злиттів і поглинань, яка створила багато роботи для консультантів з управління. Якщо ви купуєте компанію за 2 мільярди доларів, у вас не буде проблем витратити кілька мільйонів, щоб переконатися, що компанія, яку ви купуєте, не марна. Консультантам з менеджменту вдалося створити безліч продуктів для задоволення потреб своїх клієнтів:

1. Стратегія M&A . Ви починаєте з того, що допомагаєте фірмі визначити, які компанії вони купуватимуть і чому. Зазвичай ви робите це за допомогою рейтингів і аналізу кожного випадку на основі критеріїв, визначених клієнтами. Це означає, що вам потрібно зібрати багато даних про потенційні цілі. Досить часто ви порівнюєте варіант злиття та поглинання з новим/органічним зростанням – що було б більш доцільним, що створило б більшу вартість?
2. Due Diligence . Після того, як ви визначили ціль, ви повинні перевірити, чи є вона достатньо хорошою компанією для покупки. Процес перевірки вартості фірми називається Due Diligence. Менеджмент-консалтинг зазвичай проводить комерційну комплексну перевірку (перевірте, чи працює фірма з моделлю-переможцем на цікавому ринку), операційну перевірку (ви перевіряєте, як вони забезпечують ефективність, керують своїми підприємствами). Покупець також повинен провести юридичну та фінансову Due Diligence, але зазвичай це робить аудиторська фірма (EY, PwC, KMPG, Deloitte). Перевірте наш список відтворення на Due Diligence
3. План створення вартості. Для деяких покупців ви також повинні створити план створення вартості. Іншими словами, визначте, як покупець збільшить вартість фірми після завершення угоди. Цей тип проектів є сумішшю стратегічних проектів і проектів підвищення продуктивності.
4. Інтеграція після злиття . Великим товстим корпораціям також може знадобитися ваша допомога після транзакції. Якщо вони хочуть якось інтегрувати фірму, яку вони купили, у свою корпорацію, їм доведеться швидко зробити багато змін. Зазвичай для цього їм не вистачає команди, особливо якщо M&A – це те, чим вони займаються не часто. Такого роду проекти на початку нагадують стратегічні проекти. Пізніше вам доведеться здебільшого контролювати інших і переконатися, що вони виконують те, що мали робити. Довго і важко. Після цього візьміть довгу відпустку, щоб відпочити від постійного тиску.