Чи можуть консультанти-інтроверти досягти успіху?
Але чи правдиві ці стереотипи? Чи може інтроверт досягти успіху як консультант?
Для деяких ідея «інтровертного консультанта» здається дивною парою слів: як консультант — спритний, орієнтований на рішення, найрозумніша людина в кімнаті — може бути стриманим або тихим?
Але не всі інтроверти стримані або тихі ; це хибна передумова. Деяким просто потрібен час на самоті, щоб відновити сили.
І хоча деякі інтроверти стримані та тихі, це не стримує їх. Існують консультанти-інтроверти, і вони можуть бути такими ж успішними, як і їхні товариські колеги.
Ось як вони виграють:
- Спеціалізоване глибоке мислення
Консультанти не просто так. Вони надають спеціалізовані знання та технічні знання для вирішення проблем, з якими стикаються компанії — проблеми, які навряд чи можна вирішити лише штатом .
Глибоке мислення з опущеними головами, аналітичний склад розуму є частиною ролі консультанта. Йдеться не лише про залучення нових клієнтів, вдосконалення презентації чи організацію особистої зустрічі. Клієнти платять за рішення.
Те, що інтроверт несе за стіл, — це менше розмов, більше дій. Їхня валюта — це кінцевий продукт, який вони постачають. Вони здатні гіперфокусуватися на аналізі даних, щоб вони могли призначати дії щодо покращення .
- Складання великої картини
Інтровертів можна вважати нерішучими, сором’язливими або зануреними у власні думки. Можливо, це правда в деяких випадках, але багато інтровертів можуть сприйматися іншими як впевнені та чарівні! Це тому, що багато інтровертів мають високий рівень домінування , а домінування можна інтерпретувати як екстраверсію.
Візьмемо, наприклад, команду ріелторів подружжя, які володіють найуспішнішою брокерською компанією в місті. Щомісяця вони відвідують мережевий захід і не йдуть, поки не поговорять з усіма присутніми. Ви можете подивитись на них і подумати: «Тепер перед вами екстравертна пара!» Але тим, що спонукає їх до спілкування, може бути їх бажання мати контроль і бути найкращими.
Консультанти з високим домінуванням спокійно ставляться до ризику; вони інноваційні та не бояться невдачі. Це означає, що вони добре підходять для вирішення серйозних проблем, з якими стикається бізнес, — проектів, які часто вимагають нетрадиційного, масштабного мислення. Інтроверт їх нітрохи не стримує.
- Скеровувати, а не навчати
Оскільки консультант-інтроверт може не мати переконливої особистості чи природного вигляду, щоб захопити клієнтів своїми послугами одразу з воріт, йому часто доводиться вибирати більш індивідуальний шлях для завершення проектів і збереження бізнесу.
Наприклад, більшість консалтингу полягає у впровадженні нових систем або процесів, а потім у роботі з клієнтами, щоб мати можливість навчати решту їхньої робочої сили — після завершення залучення. І найкращий спосіб полегшити ці навчальні моменти — менше «диктувати», а більше направляти.
- Активне, ефективне слухання
Ще одна відмінна риса чудового консультанта — здатність сприймати та обробляти інформацію про клієнта таким чином, щоб просувати партнерство чи проект вперед. Інтроверти спрямовують свій час і енергію на перетворення потреб клієнта в структуроване систематичне рішення.
Це досягається за допомогою активного слухання .
Крім того, потенційні клієнти вловлюють, чи продають їх чи слухають. Консультанти, які активно слухають, можуть легше побудувати довіру.
- Виклик інтровертного консультанта
Гонитва за заручинами — звичайна боротьба консультантів. Для консультантів-інтровертів всі ці розмови та продажі можуть бути особливо виснажливими. Ось чому так важливо додати постійний потік доходу для вашої фірми. Таким чином ви зможете зосередитися на вирішенні проблем і скеруванні своїх клієнтів, а не шукати нових.
- Безкоштовні курси
- Курси професій
- Навчальні курси
- Особистий розвиток
- Навчання від організацій
- Університетські програми