Етап 4: МасштабуванняНа даний момент ви успішно запустили свій бізнес, ви досягли відповідності продукту ринку , і продажі стабільні, але ваш бізнес не досяг висот, які ви собі уявляли. Ви прагнете розширюватися швидше.
Тож перед вами постає важливе запитання: «Чи варто вам залучити зовнішніх інвесторів і відмовитися від власного капіталу чи запустити свій бізнес, тобто самостійно фінансувати за рахунок особистих заощаджень, боргів чи фінансування клієнтів?»
Засновники успішних компаній часто починають працювати на початку свого існування, але згодом приймають зовнішні інвестиції. Однак такі викиди, як Spanx , почали свій шлях до оцінки єдинорога після того, як засновниця Сара Блейклі відкрила компанію з виробництва нижньої білизни, використовуючи лише 5000 доларів своїх особистих заощаджень.
Бутстрапінг покладається на велику кількість капіталу. Це може означати більший стрес, ніж компанія, що фінансується інвесторами. Блейклі, наприклад, навчилася писати власний патент, читаючи книжки, щоб заощадити 3000 доларів на оплаті судових послуг.
Бутстрапінг має величезну перевагу, але іноді її не помічають. Окрім того, що брак капіталу дає вам повний контроль над бізнесом, він змушує вас шукати розумні способи розвитку компанії.
Велике фінансування прикриває проблеми, які повинні бути очевидними для засновників. Парадоксально, але іноді це призводить до загибелі стартапа. З іншого боку, прискорене зростання є однією з основних переваг, якими користуються стартапи, які підтримують інвестори. GitHub , інтернет-сервіс для розробки програмного забезпечення, є прикладом бізнесу, який швидко розширився завдяки зовнішньому фінансуванню.
Том Престон-Вернер, Кріс Ванстрат і Пі Джей Хайєтт заснували GitHub у 2008 році та фінансували його протягом чотирьох років. У 2012 році вони отримали свої перші венчурні інвестиції в розмірі 100 мільйонів доларів і залучили ще 250 мільйонів доларів у 2015 році. До жовтня 2018 року їхній річний дохід становив 200-300 мільйонів доларів. Того ж року Microsoft купила GitHub за 7,5 мільярда доларів.
Три фактори є вирішальними для швидкого масштабування вашого бізнесу:
- Побудова ефективних систем. Система – це структура, яка забезпечує безперебійну роботу вашого бізнесу без вашої присутності чи нагляду. Ці системи чітко описують, як працює ваша компанія.
- Вчимося керувати. Навчіться продавати бачення своїй команді. Ви повинні вміти надихати інших діяти. Таким чином ви використовуєте таланти та досвід інших людей для досягнення результатів. Поодинці ви можете зайти лише так далеко.
- Відстежуйте свою прибутковість. Знайти компанію з доходом у 50 мільйонів доларів і прибутком у 200 тисяч доларів – це не дивно. Тому не варто зациклюватися тільки на зростанні продажів. Замість цього нав’язливо відстежуйте свою маржу та обмірковуйте шляхи її збільшення.