1. Боїться зазнати невдачі
«Найбільша помилка, яку ви можете зробити, це боятися невдачі. Невдача є ключем до вашого успіху, і кинутися назустріч своєму страху дуже позитивно для вашого майбутнього бізнесу. Ключ до великого успіху – це те, як ви підхоплюєтеся після невдач і вчитеся на своїх помилках». – Одрі Дарроу, генеральний директор Earth Source Organics

2. Нескладання бізнес-плану
«Занадто багато компаній починають без базового плану, і якщо ви не плануєте, ви, по суті, плануєте провал. Стартап повинен скласти бізнес-план , навіть якщо це лише одна сторінка. Він повинен включати, скільки коштує експлуатація, скільки вони очікують продати, хто буде купувати їхній продукт і чому». – Дікон Хейс, засновник Well Kept Wallet

3. Бути неорганізованим
«Бути організованим є ключовим. Ведення малого бізнесу — це все одно, що бути диригентом цирку. Це нормально, коли десятки речей відбуваються одночасно. Отже, у мене є щоденний список завдань, речей, які мені потрібно зробити, і я перелічую їх за пріоритетністю. Звучить просто, але це працює і робить мене набагато продуктивнішим». – Тара Ленгдейл-Шмідт, засновник VuVatech

4. Не визначення свого ринку та цільової аудиторії
«Поширена помилка стартапу полягає в тому, що він не приділяє часу, щоб зрозуміти ринок або клієнтів, для яких ви будуєте. Для технічних засновників написання коду може здатися легшим, ніж розмова з клієнтами, але неможливо дізнатися, чи ви на правильному шляху, якщо ви постійно не отримуєте відгуки від поточних або потенційних клієнтів. Важливо розуміти, що створення чудового продукту часто не призводить до успішного бізнесу. Багато компаній зосереджуються на ринку, який просто занадто малий, щоб побудувати на ньому великий бізнес». – Джордж Деглін, співзасновник і генеральний директор OneSignal

5. Не подання належної юридичної структури
«Найбільші помилки стартаперів — це не зареєструвати свій бізнес, не вибрати правильний суб’єкт господарювання чи захистити свою інтелектуальну власність. Ці три сфери мають вирішальне значення для правильного старту бізнесу, і, якщо їх не зробити належним чином, виправлення потребуватимуть дорогоцінного часу та грошей». – Хізер Грін Міллер, власник, HGM Law Office

Ти знав?Чи знаєте ви?: у нас є посібники, які допоможуть вам вибрати найкращу юридичну структуру для вашого бізнесу та зареєструвати торговельну марку підприємства .

6. Намагатися зробити все самостійно
«Велика помилка підприємців полягає в тому, що вони думають, що вони самотні, і намагаються працювати незалежно, не оточуючи себе мудрими порадами. Не намагайтеся вести новий бізнес самостійно. Знайдіть і залучіть надійних досвідчених консультантів для обговорення ваших бізнес-ідей, стратегії, проблем і прогресу. Мудрість і сила існують у безлічі порад. Стимулюйте чотирьох людей приєднатися до вашої компанії в якості консультантів, щоб отримувати постійний зворотний зв’язок і зменшувати кількість помилок». – Джеймс Зімбарді, генеральний директор Rent Items

7. Партнерство з неправильними інвесторами
«Важлива порада, яку підприємці повинні знати, перш ніж розпочинати бізнес, полягає в тому, що їхні інвестори – це більше, ніж просто фінансові спонсори. Перший набір інвесторів компанії допоможе або зруйнує її. Ці особи довіряють потенціалу бізнесу, не маючи наданого доказу концепції. Після того, як підприємства пройдуть початкове фінансування, вони будуть взаємодіяти з інвесторами, які дивляться на зростання та сталість бізнесу». – Кріш Субраманян, співзасновник і генеральний директор Chargebee

Порада: щоб успішно представити свою бізнес-ідею інвесторам , пам’ятайте, що ви розповідаєте історію – ви хочете представити розповідь, яка встановлює проблему та пояснює, як ваш стартап її вирішить.

8. Ухилення від контрактів
«Одна з найбільших помилок, яку може зробити власник/підприємець, відкриваючи бізнес, — це невиконання контрактів. Незалежно від того, наскільки хорошими можуть бути відносини, вони можуть різко припинитися, якщо системи та угоди не впроваджуються». – Мішель Колон-Джонсон, засновник 2 Dream Productions

9. Наймання занадто рано
«На сьогоднішній день найбільша помилка, яку може зробити стартап, — це надто раннє наймання співробітників, наприклад наймання штатних працівників, коли робота на неповний робочий день може бути більш доцільною, або наймання працівника, коли субпідрядник міг би виконати ту саму роботу/функцію. Дуже легко вести малий бізнес із заробітчанами, субпідрядниками та послугами інших професіоналів». – Джозеф К. Кунц молодший, генеральний директор Dickson Keanaghan

10. Заниження вимог до капіталу
«Більшість підприємців вважають, що вони можуть просунутися далі з меншими витратами. Прагнучи мінімізувати розмивання власного капіталу, вони забувають враховувати невідомі обставини, проблеми чи затримки на цьому шляху. Лідери стартапів, як правило, планують найкращий сценарій, але цього майже ніколи не відбувається. Цей менталітет можна пояснити позитивом лідерів і тим, що вони випили власний Kool-Aid. Проте позитив має місце, коли йдеться про капітал; це часто призводить до того, що доводиться повертатися до криниці за не ідеальним підвищенням». – Вейн Шепенс, засновник і керуючий директор LaunchTech Communications

11. Марнування грошей
«Неправильне поводження з грошима та безвідповідальне ставлення до грошових потоків є смертним вироком для стартапів з обмеженим доступом до капіталу. Я зробив помилку, найнявши занадто багато людей замість потрібних людей і витративши гроші, щоб заповнити верхню частину воронки, не маючи чітко визначеного процесу керування нижньою частиною воронки. Витрачати хороші гроші на зле і намагатися бути всім для всіх замість того, щоб зосереджуватися на ніші, — це вірний спосіб змарнувати дорогоцінний час і гроші, які є джерелом життя будь-якого стартапу». – Томас Ароніка, засновник і генеральний директор Biller Genie

12. Невірна зарплата
«Платити собі занадто мало або занадто багато [це помилка]. Часто простіше визначити зарплату новому найму, ніж зарплату власника чи партнера. Подумайте про те, щоб платити собі відсоток від доходу. Що б ви не вибрали, зробіть визначення своєї оплати – і оплати ваших партнерів – практикою та основою здорових очікувань від керівництва». – Діана Сантагуіда, засновник агентства Undone

13. Недооцінка вашого продукту чи послуги
«Не ставте занадто високі ціни, але й не надто низькі, щоб отримати частку ринку. Якщо ви хороші, ціна подобається! Багато підприємців починають із найкращих намірів і роздають речі безкоштовно або роблять безкоштовні речі для благодійності, спільноти чи видимості. Будьте дуже обережні з цим, тому що ви не хочете, щоб вас знали як джерело халяви. Спочатку подзвони в касу». – Джеймс Чіттенден, засновник OneClickAdvisor

14. Надто швидкий запуск
«Однією з найбільших помилок стартапів є запуск до того, як вони будуть готові. Приказка «Зроблено краще, ніж ідеально» — правильна порада; однак «готово» має забезпечити роботу з новими клієнтами. Після того, як ви вийшли на суспільство та почнете залучати клієнтів, переконайтеся, що ваші системи та процеси діють, як-от умови та процес оплати, контракти, комунікації, і водночас зможете підтримувати свою маркетингову стратегію. Перед початком роботи з клієнтами внутрішні процеси мають бути водонепроникними; якщо це не так, це тріщини, які будуть показуватися і виглядатимуть непрофесійно». – Gems Collins, бізнес-тренер, Gems Collins LLC

15. Занадто швидко розширюється
«Коли ви починаєте помічати успіх, можна легко припустити, що зростання триватиме, і найкращий спосіб отримати від нього максимальну користь — просто скопіювати та вставити робочу формулу. Однак якщо ви... розширите свій бізнес надто швидко, це може мати жахливі наслідки. Ви можете виявити, що ваш період зростання був лише тимчасовим, і в кінцевому підсумку ви застрягли з купою нових співробітників, але не мали роботи та коштів, щоб їх покрити. Ось чому важливо повільно та стабільно підходити до розширення та ніколи не діяти під впливом хороших результатів». – Марк Вебстер, співзасновник Authority Hacker

16. Не запровадження належного процесу бухгалтерського обліку
«Багато засновників стартапів починають без ведення бухгалтерського обліку . Чудові бухгалтерські звички допомагають вам приймати розумніші бізнес-рішення, завчасно виявляти можливості та запобігати проблемам, перш ніж вони стануть некерованими. Розуміння ваших фінансів допомагає тримати руку на пульсі фінансового стану вашого бізнесу. Належна практика ведення бухгалтерського обліку також гарантує, що ви будете в курсі таких проблем, як податкові та страхові платежі, які можуть призвести до проблем для великих компаній». – Паола Гарсія, віце-президент Pursuit

17. Нестворення маркетингового плану
«Якщо ви успішно перевірили проблему, ринок та ідею для свого стартапу, тоді вам потрібно мати план того, як ви збираєтеся отримати свого першого користувача, перших 10 користувачів, перші 100 користувачів і так далі. Саме тут вам потрібна детальна маркетингова стратегія, яка охоплює початкове залучення користувачів, перетворення цих користувачів на клієнтів, які платять, і робить цих клієнтів настільки задоволеними вашим продуктом, щоб вони допомогли вам залучити більше користувачів (через огляди, з уст в уста, рекомендації тощо).» – Сем Шеппард, співзасновник Cabana

18. Наймання не тих людей
«Для різних посад, які ви хочете зайняти, потрібні різні навички та досвід. Коли ви починаєте, переконайтеся, що у вас є працьовиті спеціалісти широкого профілю, які можуть робити все, що від них [робити] потрібно. Коли ви почнете рости, подивіться на наймання тих, хто спеціалізується на ролях, які потребують спеціаліста. Не наймайте фахівця загального профілю, коли вам потрібен хтось із спеціалізацією, і не наймайте фахівця, якщо ви можете найняти для цього фахівця широкого профілю». – Девін Міллер, засновник Miller IP Law

19. Надмірно перспективний або недостатній
«Не перенапружуйтеся в гонитві за прибутком. Набагато краще сказати потенційному клієнту, що ви можете взятися за його проект, наприклад, наступного місяця, а не брати на себе занадто багато. Це не тільки вбереже вас від недосягнення цілей через збільшення робочого навантаження, але й створить вигляд, що ви користуєтеся великим попитом. І це завжди добре». – Жень Тан, операційний директор AILaw

20. Недооцінка вимог бізнесу
«Найбільша помилка стартапів — це недооцінка вимог бізнесу. Документальні фільми та блоги про стартапи змушують людей мислити оптимістично; це тому, що доступна інформація не висвітлює труднощі відкриття бізнесу, але вона прославляє кінцевий результат, який є процвітаючим бізнесом. Через це люди думають, що стартап – це легко та весело, хоча насправді все навпаки. Стартапи забирають більшу частину часу та грошей. Це може навіть зіпсувати стосунки». – Естер Майєр, менеджер з маркетингу GroomsShop

Ключовий висновок: Створення ретельного бізнес-плану, стратегія найму та фінансова відповідальність є одними з найважливіших кроків для успішного відкриття бізнесу.