1. Мережа, Ваш власний шлях
Це неможливо обійти. Нетворкінг є необхідною частиною пошуку ваших перших клієнтів як незалежного професіонала. Але хороша новина полягає в тому, що вам не обов’язково приходити рано вранці на сніданок, щоб роздавати візитні картки, якщо ви цього не хочете.

Мережа може означати багато різних речей. Хоча відвідування заходів, призначених для знайомства з іншими людьми, є одним із шляхів, ви також можете приєднатися до професійної асоціації або стати волонтером для доброї справи. Спілкування просто означає знайомство з іншими людьми, які можуть бути потенційними клієнтами — не має значення, як ви це зробите.

2. Розвивайте свої соціальні мережі
Ще один спосіб залучити клієнтів – створити свою присутність в Інтернеті. Розпочніть присутність у соціальних мережах, щоб охопити свою онлайн-аудиторію. У день лише стільки годин для спілкування і стільки людей, з якими можна зустрітися особисто. Соціальні мережі — чудовий спосіб взаємодії з підписниками та потенційними клієнтами в Інтернеті. Проявіть креативність щодо маркетингу своїх послуг за допомогою відео, вебінарів, інтерактивних опитувань тощо.

3. Створіть професійний веб-сайт
Ваш веб-сайт має надавати інформацію про ваш бізнес, яку повинні знати потенційні клієнти. Пошукові системи повинні легко знаходити ваш веб-сайт. Це означає, що клієнти також зможуть знайти його під час пошуку за ключовими словами, пов’язаними з послугами, які ви пропонуєте. Ви також можете використовувати свій веб-сайт як місце для демонстрації свого досвіду та знань через особистий блог.

4. Приєднайтеся до Marketplace
Приєднання до онлайн-майданчика також є чудовим способом повідомити потенційним клієнтам, що ви готові працювати. Такі торгові майданчики, як MBO, дозволяють знаходити проекти, які вас цікавлять, або підбирати проекти на основі ваших навичок. Створення профілю на ринку також дає змогу менеджерам з найму відповідати ваш досвід наявним проектам.

5. Співробітництво з іншими незалежними професіоналами
Коли ви вперше починаєте працювати як незалежний підрядник, можливо, у вас ще не буде власної аудиторії для маркетингу. Однак, щоб отримати клієнтів, можна позичити чуже. Знайдіть інфлюенсера, який не є прямим конкурентом, але чия аудиторія має інтереси, що перетинаються з інтересами вашої ідеальної аудиторії. Запитайте того інфлюенсера, чи можете ви написати гостьовий блог для його веб-сайту, чи можете ви налаштувати показ у його магазині.

Той факт, що відомий бізнес має достатню високу думку про вас, щоб співпрацювати з вами, створить у їхніх клієнтів відчуття, що вони можуть вам довіряти, а партнерство допоможе посилити ваші пошукові зусилля. Співпрацюючи з інфлюенсером, ви також можете отримати цінні поради, моральну підтримку та, ймовірно, багато чому навчитеся від когось, хто має налагоджений бізнес.

6. Попросіть рекомендацію
Рекомендації – чудовий спосіб познайомитися з новим клієнтом. Потенційний клієнт з більшою ймовірністю прийме пораду від когось, кого він знає і якому довіряє, а не випробовуватиме щастя на кимось зовсім новому. Щоб запросити рекомендацію, зверніться до клієнта, з яким ви успішно працювали раніше. Обов’язково запитуйте в потрібний час — як правило, наприкінці проекту — обов’язково подякуйте їм і запропонуйте рекомендацію або заохочення.

7. Спробуйте контент-маркетинг
Контент-маркетинг може бути дуже корисною стратегією для залучення нових клієнтів. Публікація вмісту може показати, що ви є лідером у своїй галузі, і продемонструвати потенційним клієнтам, що ви обізнані. Вміст може варіюватися від розміщення щотижневої публікації в блозі на вашому веб-сайті до створення серії навчальних роликів в Instagram і до проведення вебінару.

8. Правильно оцінюйте свої послуги
Переконайтеся, що ваші послуги мають належну ціну, що допоможе вам бути конкурентоспроможними у своїй галузі. Дослідіть своїх конкурентів, щоб дізнатися, що вони пропонують і які їхні ставки. Як ці цифри співвідносяться з вашою ціною на послуги? Правильна ставка рахунку повинна знайти баланс між більшою ціною, яку клієнт готовий заплатити, і заниженою ціною ваших послуг.

9. Доторкніться до вашої місцевої спільноти
Так, ви можете працювати будь-де як незалежний професіонал, але пошук клієнтів у вашій місцевій громаді також може бути корисною стратегією. Розмістіть оголошення в місцевій газеті або запропонуйте написати колонку запитань і відповідей чи порад. Познайомтеся з новими людьми, запропонувавши провести безкоштовний урок чи семінар, або станьте волонтером у місцевому місці, де ваші послуги можуть знадобитися.

10. Будьте терплячими та продовжуйте намагатися
Одна з найгірших, але й найпоширеніших помилок, яку допускають нові незалежні консультанти, полягає в тому, що вони занадто рано здаються. Щоб знайти перших клієнтів, потрібен час. Частиною процесу пошуку є терпіння та очікування результатів ваших зусиль.

Сприймайте кожну годину, яку ви витрачаєте на спілкування в мережі, на розвиток своєї присутності в Інтернеті та співпрацю з впливовими людьми, як на інвестицію у свій бізнес. Подібно до того, як кожне «ні» наближає вас до вашого першого «так», усі зусилля, які ви докладаєте до маркетингу, зрештою окупляться. Наберіться терпіння, щоб довести це до кінця.